Зачем нужен риэлтор: покупателю и продавцу

Покупка и продажа недвижимости — очень ответственный шаг. И не только потому, что речь часто идет о довольно значительных суммах. Оформление недвижимости — достаточно сложный шаг в плане проверки и оформления документов. Именно поэтому очень часто как покупатели, так и продавцы прибегают к помощи посредников — риэлторов. Основная функция риэлтора заключается в предоставлении услуг покупателю и продавцу недвижимости, с целью минимизации рисков потери денежных средств и достижения выгоды обеими сторонами.

Польза для покупателя

Для покупателей крайне важно, чтобы приобретаемое жилье было чистым с юридической точки зрения, и максимально удовлетворяло всем потребностям. Риэлтор может обезопасить сделку проведя детальный анализ продавца и объекта.

Для покупателя риелтор:

• проводит анализ рынка недвижимости и подбирает актуальные предложения;
• помогает в проведении оценки жилья для того, чтобы определить его реальную стоимость;
• проводит вместе с клиентом осмотр потенциальных объектов, помогает обнаружить скрытые недостатки;
• собирает информацию о конкретном объекте для того, чтобы обнаружить подводные камни и помочь от них избавиться;
• собирает пакет документов, необходимых для оформления права собственности;
• консультирует по вопросам налогообложения и его оптимизации;
• проводит вместе с клиентом сделку купли/продажи с учетом всех законодательных требований.

Таким образом, помощь риелтора нужна для того, чтобы не только найти и выбрать оптимальный объект недвижимости из предлагаемых на рынке, но и для того, чтобы провести саму сделку с четким соблюдением всех необходимых формальностей.

Хороший риелтор знает, где искать возможные риски — и пути выяснения достоверной информации. Он всегда поможет не только найти хороший объект, но и поможет обнаружить важные недостатки или недоработки, которые впоследствии могут повлиять на проживание.

Польза для продавца

Продавцу также следует воспользоваться консультацией риэлтора для максимизации выгоды при осуществлении продажи объекта недвижимости. Также, продавец сэкономит массу личного времени, делегировав рутинные задачи по работе с документами риэлтору.

Риэлтор поможет продавцу:

• провести оценку объекта с целью установления его актуальной цены;
• повысить стоимость продаваемого жилья, насколько это возможно;
• провести показы объекта потенциальным покупателям;
• подобрать клиента, который находится в поиске именно такого объекта;
• составить необходимый комплект документов для предпродажной подготовки объекта;
• подготовить договор купли-продажи с четким соблюдением всех требований законодательства;
• провести сделку купли-продажи.

Опытный риелтор поможет продать по максимально возможной цене, подскажет, как провести сделки и процесс оплаты максимально безопасно, как отвечать на возникающие вопросы и где брать требуемые документы.

Надежность риэлтора

Надежность риэлтора заключается, в первую очередь, в его репутации и квалификации. Не секрет, что иногда продажа или покупка недвижимости могут быть сопряжены с некоторыми трудностями. Опытный риелтор сможет подсказать, как эффективно решить ту или иную проблему, как подготовить объект к продаже. Например, в Одесском агентстве недвижимости “Первая риэлторская компания” — все специалисты имеют большой стаж работы и квалификацию, это хороший пример надежности риэлтора.

Хороший риелтор, как правило, отличный психолог, неплохо ориентируется в праве и юридическом сопровождении операций с недвижимостью, разбирается в архитектуре и немного — в строительстве, может провести приблизительную оценку технического состояния объекта, компетентен в оценке имущественных прав, знает основы управления объектами недвижимости, бухгалтерии и налогообложения, и, конечно же, является специалистом по маркетингу рынка недвижимости.

Традиционно считается, что чем крупнее агентство, тем оно надежнее. Но в этом случае очень часто различные нюансы проведения сделки распределены между разными специалистами, что может привести в итоге к потере важной информации.

Выбор риэлтора

Очень популярна мысль, что стать риэлтором очень просто — однако стать хорошим риэлтором можно, только имея за спиной соответствующий багаж знаний и опыта. Кроме того, рекомендуется обращаться не к индивидуальному предпринимателю, а в проверенное агентство — при возникновении вопросов риелтору всегда будет с кем проконсультироваться, да и процесс продажи жилья проходит быстрее, когда им занимается специализированная компания.

Важный нюанс — у риэлтора или агентства недвижимости должны быть в наличии в свободном доступе все лицензии и сертификаты, они должны быть с актуальными датами действия и выданы на одно и то же юридическое лицо. Любое детальное общение с клиентами должно начинаться с заключения договора, в котором должны быть подробно расписаны все права и обязанности всех сторон сделки.

Очень важно обратить внимание на отзывы предыдущих клиентов — насколько внимательно специалист прислушивается к пожеланиям клиента, сколько времени уделяет процессу продажи, насколько ответственно относится к такой рутине, как показ объектов.